小罐茶杜国营楹赢在哪里？小罐茶的出现如同整个行业的王莽，以极快的速度打下了茶叶市场的半壁江山。
茶叶品牌设计
对于小罐茶的分析可谓是层出不穷，很多人说的很透彻也很清晰，所以这里我只针对于茶行业从业者实实在在有用的启示提炼出来的杜国营三板斧：
茶叶品牌设计
一、是精准锁客形式创新小罐茶从一开始就锁定了目标用户群，高消费能力和礼品属性是小罐茶一开始做出的明确定位，这种果断且精准的定位手段让小罐茶在出生之前就知道卖给谁。紧接着小罐茶以小罐的形式做出了创新设计，而不是问世就立刻推出产品，反而是耐着性子做了市场调研和产品创新。这一点打出了小罐茶的辨识性但仅仅是自己定位自己是没有用的，想让消费者知道你的定位就需要让消费者定位在他心里的价值。
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二、粗矿营销市场辩识消费者不是无所不知，就像我们也不是无所不知。茶叶不同于快销品或电子产品，信息不对称的销售是茶叶的大忌，相反所有茶产品的价值都来自于经营者和消费者的信息对称才能抬高价值。所以杜国楹的第二招粗暴有效，铺天盖地的广告方式直接和消费者拉齐信息对称水平打造品牌辨识度。
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杜国楹的广告艺术十分简单，规划消费群体主要靠广告接收方式不计成本投放。这种粗暴的广告方式让小罐茶的目标客群能够快速认识到产品、接收产品的信息、认知产品水平这也是小罐茶的关键一环，化繁为简、拉齐信息，卖出价值。
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三、标准统一、工业化生产“小罐茶，大师做”的风波对于小罐茶的打击不言而喻，但很少有人细细思考其背后的用意。杜国英的这句slogan早就把工业化生产的意愿流露出来了，以大师的标准统一制作，这就是这句话背后的真正用意。
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2022年6月，杜国楹斥巨资打造出了3万余平米的超级工厂小罐茶黄山工厂，并表示小罐茶黄山工厂以传统制茶大师的技艺为模型，定制自动化生产车间和智能化储存的物流中心。
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三板斧抡完一个标准统一、定位清晰、对称信息的品牌就形成了。这种看似粗暴大条的营销逻辑看似天方夜谭，实际上却处处直戳茶行业的三大痛点：用户不清晰、定位不明、标准不一。
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小罐茶赢了整个茶行业却丢光了面子。但不论怎么分析，怎么探讨，终究还是要面对问题。就像杜国楹的那句“不是年轻人不爱中国茶，是中国茶真的老了。不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化”。
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