品品香林振传:20岁辞职创业欠一屁股债,转战北京卖花茶赚800万

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林振传,1969年出生于福建福鼎。白茶领军企业品品香茶业创始人。林振传是一位拥有精湛制茶技艺和执着追求的当代白茶大师。

他的故事始于一个充满历史与文化的茶叶世家——林氏家族。这个家族自明末清初起便与茶叶结下了不解之缘,林振传的祖先从安溪迁至福鼎,为当时著名茶商吴家种植茶叶。世代传承着采茶和制茶的技艺,传到林振传这里是第12代。


林振传:品品香创始人

林振传的童年便与茶叶紧密相连,1974年,他从六岁起便跟随母亲在生产队的茶园里采茶,以挣取工分来补贴家用。10岁的时候,林振传便开始学习制茶技艺,从茶叶的采摘到制作,每一步都深入了解并掌握。每逢周末,他都会挑着自家做的茶去集市上卖,当时市场上还没有白茶,卖的多是红茶。这种早期的经历,为他后来在白茶行业的崛起奠定了坚实的基础。

1、辞掉做老师的工作,首次创业失败欠下一屁股债

1987年毕业后,林振传在父母的热切期望下,成为了一名中学数学教师。林振传的父母,做了一辈子的茶农,祖上也都是茶农,深知茶农的痛处,所以不想让自己的儿子继续做茶农,而是希望他通过知识改变命运。

然而,父母眼中视为“铁饭碗”的教书育人工作,林振传并不喜欢。在教学1年多后,1989年,林振传辞职了,不再做老师,林振传回到田间茶园,返乡创业,继续他最爱的茶叶事业。


林振传加工茶叶

满怀信心的林振传开始做绿茶的粗加工,然而经过一年的辛苦,林振传不仅没赚到钱,反而亏了几万块钱,欠下了一屁股债。这让他很郁闷。

2、从茶农到茶商,转战北京,销售茉莉花茶

林振传不甘心,他孤身一人跑到福州去找茶商寻找出路,福州有着悠久的茉莉花茶制作历史,林振传惊喜地发现自己加工的绿茶在福州经过再次窨制,被加工成了茉莉花茶卖往北京。而北京人特别喜欢喝茉莉花茶,市场需求旺盛。

林振传仿佛看到了财富的大门为他敞开,他决定自己去北京卖茉莉花茶还债。他找家人和村里的父老乡亲帮忙,凑了1300斤茶叶,加工成茉莉花茶,一个人带着茶叶坐上了去北京的火车。


2002年林振传在北京马连道的茶叶门店

1993年7月,林振传提着大包小包的茶叶来到北京,林振传开始在北京永定门卖茉莉花茶。开始找福建老乡的茶叶店推销他的花茶。到了年底,林振传几乎卖完了他带到北京的花茶,很快还清了村里茶农的欠款。

在北京跑了半年的茶叶市场,让林振传看到了希望。他发现,只要茶叶做得好,在北京可以卖出好价钱。为了直接与销售区域的企业进行合作,林振传穿梭于东北三省及北京周边城市之间。他凭借出色的产品质量和严谨的工作态度,积攒了大量客户。1997年12月,林振传正式入驻北京马连道京马茶城,开起了一品香茶庄。

3、从北京再次返乡创业,开始做白茶

林振传决定做大做强,生产更多更优质的茶叶在北京进行销售。2005年,在北京马连道做茶叶生意起家的林振传,拿着自己挣到的800万元回到家乡福建福鼎,在贯岭镇承包了一片荒废的茶园,在点头镇建起了自己的茶叶加工厂,形成自己的供应链,降低自己的茶叶成本。通过岳父的介绍,林振传拜师当时福鼎茶厂分管技术的副厂长王亦森为师,学习花茶、白茶的制作。


林振传在茶园与茶农亲切交流

在90年代末,白茶的出口开始受到欢迎,白茶制作周期短,收益迅速,制作完成后可以立即销售给外贸公司。虽然利润较薄,但可以迅速回笼资金。林振传凭借传统的制茶技艺和多年的销售经验,他的白茶大量出口到欧洲、东南亚等地,白茶也因此成为著名的“外销茶”。虽然白茶赚取了大量外汇,但没有白茶品牌,仅仅是农产品,国内更是没有人喝白茶。

4、心系家乡创办品品香,将福鼎白茶推向全世界

做外贸,让林振传发现了白茶的市场潜力,他决定要把白茶当成一项事业来做。自2000年起,林振传注册了“品品香”商标,致力于推动白茶工艺的发展。

要振兴家乡的白茶事业。从建立基地到建工厂,从组建团队到完成白茶的生产和销售,他走了很长的路。林振传作为全国茶叶标准化技术委员会委员和福鼎白茶制作技艺非物质文化遗产的传承人,积极参与了白茶国家、地方和行业标准的制定和修订工作。

林振传建立白茶生产制作标准

林振传心系家乡,联合茶农,打造茶农和茶商的利益共同体。林振传在家乡实行“乡村振兴3116战略”,即用3年时间,联合100个村庄、造福10000户茶农、覆盖6万亩茶园。

经过多年的努力和奋斗,林振传已经从那个贫穷的年轻人,成长为一位愿意为福鼎白茶的美好未来而付出努力的企业家。他不再需要为还钱而卖茶,也不再需要长途跋涉和睡床板。相反,他专注于创造一个更美好的未来,为福鼎白茶产业的发展贡献自己的力量。

小结

在林振传的卓越领导下,品品香已经蜕变成一个涵盖茶叶种植、生产、销售、科研以及白茶文化推广的全方位农业产业化国家重点龙头企业。公司实力雄厚,荣获了国家知识产权优势企业、工信部认定的首批专精特新“小巨人”企业等殊荣,更荣膺第七届福建省政府质量奖。

林振传与品品香制茶大师团队

品品香旗下拥有4万多亩茶产业联合体茶园,并投资兴建了一座占地80.6亩、的标准化、智能化“超级工厂”。公司员工总数已超过700人,全国品牌专卖店更是多达700多家。在过去的连续多年里,品品香一直是福鼎市白茶行业的纳税冠军,白茶销量也连续9年稳居领先地位。

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